除此之外，他還寫(xiě)了一本講3D打印的書(shū)，叫做《制造者新工業(yè)革命》（Makers-The New Industrial Revolution)。不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，新聞工作者的嗅覺(jué)往往更敏銳一些，在3D打印的浪潮中，克里斯安德森認(rèn)為看到了光明的前景，重新定位了自己的未來(lái)。

　　但是我們與克里斯安德森不同，我們不可能像他一樣人脈廣泛，很容易找到風(fēng)險(xiǎn)投資去做認(rèn)為有發(fā)展前景的事情。在沒(méi)有巨額資本介入的前提下，我們用自己的積蓄從事這個(gè)行業(yè)，試圖掘金，應(yīng)該怎么做？做什么？對(duì)于有商業(yè)嗅覺(jué)的人來(lái)說(shuō)，如果不借著3D打印的熱潮順勢(shì)而為，實(shí)在是對(duì)商機(jī)的浪費(fèi)。

　　在說(shuō)到Quicky模式之前，我們的先說(shuō)說(shuō)蘋(píng)果模式。無(wú)論是否用過(guò)蘋(píng)果手機(jī)的人，都知道著名的App Store。App Store的偉大之處在于平臺(tái)提供者（蘋(píng)果）和軟件開(kāi)發(fā)者進(jìn)行分賬，并且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)軟件的錢(qián)，蘋(píng)果拿的少，開(kāi)發(fā)者拿大頭，這讓開(kāi)發(fā)者的熱情空前高漲，進(jìn)而形成良性循環(huán)的軟件生態(tài)圈。上半年Appstore的累計(jì)下載次數(shù)已經(jīng)突破了300億。

　　Quirky（http://www.quirky.com/）的模式的模式和蘋(píng)果App Store差不多。這個(gè)網(wǎng)站，或是說(shuō)企業(yè)，征集的是別人的創(chuàng)意，把這些優(yōu)秀的創(chuàng)意發(fā)明或者是3D建模的實(shí)用方案公布出來(lái)，讓公眾去投票決定自己是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，如果意向夠多，Quirky就用3D打印的方式生產(chǎn)出來(lái)。

　　Quirky的模式厲害之處在于給發(fā)明者提供了一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，這里可以把自己的創(chuàng)意變成實(shí)物，并且通過(guò)Quirky自己和包括美國(guó)亞馬遜在內(nèi)多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者會(huì)從銷(xiāo)售中提成，優(yōu)秀的創(chuàng)意者，每年的銷(xiāo)售分成，已經(jīng)不止幾萬(wàn)美元。

　　我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看國(guó)內(nèi)的3D打印，目前還集中在銷(xiāo)售3D打印機(jī)成品銷(xiāo)售和3D模型的代工上，尤其是著名的電商淘寶網(wǎng)，我們可以看到硬件銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商家很多，代工的也很多，但是這并不是多么健康的環(huán)境，還在拼成本，只有很低的毛利率。

　　Quirky的模式國(guó)內(nèi)借鑒起來(lái)或許有點(diǎn)困難，但是最起碼，做一些創(chuàng)意優(yōu)秀的仿品出來(lái)并不是一件很難的事情，相比買(mǎi)3D打印機(jī)自己做或是自己建模，消費(fèi)者更喜歡直接購(gòu)買(mǎi)成品，這里需要的是釋放3D打印機(jī)的生產(chǎn)力。

　　不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)

　　藍(lán)色巨人IBM是戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型的典范。IBM很早就說(shuō)自己不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)。但事實(shí)上，IBM依舊有著非常強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力，尤其是針對(duì)大型企業(yè)的服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備等等。3D打印同樣是這樣。但是這個(gè)服務(wù)，不能是簡(jiǎn)單的來(lái)料加工，這么做技術(shù)含量實(shí)在太低，服務(wù)的價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)。怎么才能體現(xiàn)3D打印的優(yōu)勢(shì)？或許在其他方面可以找找答案，但是最起碼，不能等著客戶(hù)上門(mén)，而是應(yīng)該走出去，自己去找客戶(hù)，讓客戶(hù)意識(shí)到服務(wù)的價(jià)值所在。

　　我們先來(lái)看美國(guó)Legacy Effects公司的案例。這個(gè)公司是用3D打印機(jī)制作電影道具。其服務(wù)的對(duì)象主要以好萊塢的制片廠為主，為這些制片廠制作電影道具。要說(shuō)這個(gè)Legacy Effects或許有人不知道，但是它服務(wù)過(guò)的電影可就太多了：《阿凡達(dá)》、《全面回憶》、《蜘蛛俠3》等等，都是它的客戶(hù)。這家公司的優(yōu)勢(shì)在于提供的是最終的成品，而3D建模、制作等過(guò)程則是由這公司一手包辦，美國(guó)的大片制作成本動(dòng)輒上億甚至幾億美元，相信這里有相當(dāng)一部分流入了Legacy Effects的賬戶(hù)，這個(gè)公司很有希望成為新領(lǐng)域的工業(yè)光魔。

　　如果說(shuō)只有北京、長(zhǎng)春、西安等少數(shù)城市有電影制片廠，并且國(guó)產(chǎn)電影投入低不好成為客戶(hù)的話，那么房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可是已經(jīng)火爆了十來(lái)年，城市的政府也都有城建、規(guī)劃的相關(guān)職能單位。這些地方能成為客戶(hù)嗎？當(dāng)然能，因?yàn)樗麄兌家谱魃潮P(pán)模型?，F(xiàn)如今手工制作沙盤(pán)模型價(jià)格并不便宜，如果不考慮設(shè)備，單純看制作成本的開(kāi)銷(xiāo)，3D打印反而還有些優(yōu)勢(shì)。3D打印直接打印出來(lái)的模型，很多是塑料的，很有現(xiàn)代感和科技感，當(dāng)然也可以上色來(lái)表現(xiàn)最終設(shè)計(jì)意圖。建筑領(lǐng)域還有一個(gè)省事的地方：建筑在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，本身就是要出一個(gè)3D模型的，對(duì)于進(jìn)行3D打印的企業(yè)來(lái)說(shuō)，連建模的過(guò)程都省了。

　　本文只是提供思路，關(guān)鍵是有意在3D打印領(lǐng)域掘金的企業(yè)或是個(gè)人，要有走出去的勇氣，用服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)牟取利潤(rùn)，而不是在淘寶上傻等賺微薄的代工費(fèi)。

　　創(chuàng)意取悅客戶(hù)

　　前幾天一則新聞引發(fā)了不少評(píng)論。新聞的內(nèi)容是日本開(kāi)了世界第一家3D照相館，可以為六歲以上的人制作10-20厘米不等的3D模型。并且收費(fèi)并不便宜。

　　在文章的評(píng)論里面，很多人頗為不屑：淘寶上3D打印代工一個(gè)才多少錢(qián)，3D打印機(jī)也不貴啊等等?？墒牵@些評(píng)論者并不清楚，淘寶上的3D打印，絕大多數(shù)都是熱熔ABS的技術(shù)，表面都是細(xì)線的痕跡，精度不高，并且最大只能打印12厘米見(jiàn)方的模型，而3D照相館未必就采用這種技術(shù)，并且提提供模型尺寸最大能達(dá)到20厘米，并且還要進(jìn)行3D模型的精確修復(fù)等等，并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，貴有貴的道理。

　　如果有心在國(guó)內(nèi)克隆一個(gè)3D照相館，筆者這里向你們推介的技術(shù)是SLA，全稱(chēng)是Stereo Lithography Apparatus，光固化技術(shù)，這是目前所有3D成型技術(shù)當(dāng)中，模型精度最高的一個(gè)。當(dāng)然，中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，附帶的好處是，并不難從一些代工廠買(mǎi)到玩具娃娃的袖珍服裝，即使是定制加工價(jià)格也不會(huì)多貴，3D人物模型加實(shí)物服裝，表現(xiàn)力要比直接用3D打印出來(lái)衣物更強(qiáng)得多。婚紗影樓也可以嘗試通過(guò)3D打印來(lái)提高差異化的服務(wù)。

　　國(guó)外一個(gè)公司，另辟蹊徑。他們的目標(biāo)客戶(hù)是尚處在孕期的父母。很多人都在懷孕期間接受過(guò)B超等醫(yī)學(xué)影像學(xué)檢查，只要父母提供幾張不同角度嬰兒的影像，這個(gè)公司就會(huì)制作出嬰兒帶著臍帶的3D模型。這個(gè)服務(wù)還有一個(gè)很好聽(tīng)的名字：“天使的形狀”，在所有父母眼中，孩子當(dāng)然是最可愛(ài)的那個(gè)天使?；ㄥX(qián)埋單就更不在話下了，孩子長(zhǎng)大了，這也是一份非常珍貴的紀(jì)念。

　　以上只是兩個(gè)例子，是3D打印從工業(yè)生產(chǎn)向我們生活進(jìn)軍的例子。我相信一定還有更好的創(chuàng)意，在等待用戶(hù)的發(fā)掘。而這些，才是3D打印領(lǐng)域淘金者的著眼點(diǎn)，新奇、實(shí)用、有設(shè)計(jì)感并且價(jià)格合理，是成功的關(guān)鍵。