趙軍

追訪揸fit人

珠江電影集團(tuán)副總經(jīng)理趙軍接受本報(bào)記者專訪時(shí)稱：

文、圖/記者程詩

昨日，華誼兄弟宣布《一九四二》當(dāng)日零點(diǎn)場(chǎng)票房超300萬元，而兩周以前“開戰(zhàn)”的賀歲檔票房分賬之爭(zhēng)此時(shí)也硝煙初散。曾代表院線方頻頻在媒體和網(wǎng)絡(luò)上搖旗吶喊的趙軍從北京回到廣州后不久，上級(jí)主管部門宣布任命他為珠江電影集團(tuán)副總經(jīng)理、珠江影業(yè)傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)。在中國(guó)的影視公司都在向著全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展時(shí)，趙軍調(diào)侃道：“明年我可能要代表制片方去談判了。”

回應(yīng)分賬：分成比例協(xié)商最合理

廣州日?qǐng)?bào)：《一九四二》的制片發(fā)行方分賬比例將按票房遞增，而《王的盛宴》是按放映周數(shù)遞減。你怎么看待這兩種分賬模式？將來國(guó)產(chǎn)影片的分賬模式將會(huì)呈現(xiàn)什么局面？

趙軍：《一九四二》的分賬模式是協(xié)商的結(jié)果。如果影片能夠超過8億元票房，放映方支持制片發(fā)行方獲得更高分賬，這是產(chǎn)業(yè)鏈下游對(duì)上游的支持。

將來，不同的影片會(huì)有不同的分賬方案，需要由片方和放映方協(xié)商確定。其他影片的發(fā)行方可能獲得超過43%的分賬比例，院線需要把心態(tài)放平。實(shí)際上，制片發(fā)行方提出的45%并不是不合理，只不過單純的“通知”形式使院線方難以接受。將來，國(guó)產(chǎn)片的分賬都會(huì)走上協(xié)商的道路，市場(chǎng)機(jī)制正在逐漸地建立起來。因此我們提出“行業(yè)市場(chǎng)化、協(xié)商民主化”原則。

此外，我們提出制片發(fā)行方與放映方要彼此了解、理解、諒解。這次，華誼兄弟與各條院線就在這短短幾天時(shí)間里完成了這“三步走”，然后院線方代表參加影片新聞發(fā)布會(huì)，向全社會(huì)公布。

我們沒想到的是，星美集團(tuán)對(duì)此事積極響應(yīng)，與院線達(dá)成了43%、41%、39%的分賬模式，表示了充分的誠(chéng)意。

談?dòng)霸航?jīng)營(yíng)：平均上座率達(dá)到25%才能進(jìn)入良性運(yùn)營(yíng)

廣州日?qǐng)?bào)：據(jù)了解，中影南方新干線旗下影院到今年10月份已經(jīng)突破了180家，而去年11月該數(shù)字為135家，近年來影院建設(shè)高歌猛進(jìn)，但有數(shù)據(jù)顯示單影院的上座率出現(xiàn)下降，平均票價(jià)也走低，很多影院喊“虧錢”，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

趙軍：對(duì)于影院數(shù)量的增加，我們的計(jì)劃是每年遞增10~20家，但現(xiàn)在發(fā)展得比較快。隨著城市化進(jìn)程，觀影人群會(huì)越來越多。我預(yù)計(jì)影院的投資還會(huì)繼續(xù)火熱下去。

從行業(yè)來講，影城運(yùn)營(yíng)第一年普遍都是虧損的，這是正常的。到了第二年、第三年，很多影城已經(jīng)開始賺錢。在中影南方新干線旗下11家自營(yíng)影城里，有三分之一的影城已經(jīng)盈利。

現(xiàn)在，影院的租金管理費(fèi)在上漲，而票價(jià)卻在下降，對(duì)影院的經(jīng)營(yíng)帶來較大的壓力。不過，隨著3D和巨幕技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用，電影票價(jià)又會(huì)出現(xiàn)拉高的跡象。

目前，3D和巨幕仍然是稀缺資源，所以一定時(shí)期內(nèi)，平均票價(jià)還會(huì)拉高。不過一般說來，影院的平均上座率要達(dá)到25%才能進(jìn)入良性的運(yùn)營(yíng)。

談院線運(yùn)營(yíng)：支持加盟影院“單飛”

廣州日?qǐng)?bào)：中影南方新干線如何平衡旗下加盟影院與自建影院的競(jìng)爭(zhēng)？有的影院投資方也希望在影院數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模以后成立自己的院線，您怎么看待？

趙軍：2010年珠江影業(yè)傳媒股份有限公司提出建立區(qū)域中心影城理念，院線指導(dǎo)影院明晰戰(zhàn)略定位，例如市一宮的目標(biāo)消費(fèi)人群以中學(xué)生為主，青宮影城以城市白領(lǐng)為主。其次，院線會(huì)對(duì)影城提高服務(wù)水平給予指導(dǎo)和培訓(xùn)。第三，院線對(duì)影城的具體營(yíng)銷“打法”會(huì)細(xì)致商討。

在加盟影院與自建影院中，我們優(yōu)先扶持加盟的。院線擁有的明星見面會(huì)資源經(jīng)常向加盟影城傾斜。在票房分成上，加盟影城會(huì)獲得更多優(yōu)惠。我支持加盟影院拉出自己的院線。加盟影院“單飛”了，新的加盟影院還會(huì)不斷出現(xiàn)。

談全產(chǎn)業(yè)鏈：個(gè)人角色隨時(shí)可能變化

廣州日?qǐng)?bào)：珠江影業(yè)傳媒股份有限公司是從事電影制作、發(fā)行、院線等全產(chǎn)業(yè)鏈管理的公司，將來會(huì)不會(huì)與其他影業(yè)公司合作投資制作影片？公司參與制作的影片遇到分賬問題時(shí)，您怎么辦？

趙軍：珠江影業(yè)傳媒股份有限公司是全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。除了發(fā)展院線和影城，也要提升發(fā)行和制片。也許明年我就要代表制片方去談判了。

再遇到分賬的問題，最好的辦法就是協(xié)商。每部影片、每個(gè)公司的分賬方式可能都不相同，這說明各方在因地制宜，選擇最好的“打法”。例如《一九四二》已經(jīng)簽了發(fā)行放映合同，同檔期的《王的盛宴》就要有新的辦法，比如向影院讓利。將來，我希望有影片能夠提出票房分成達(dá)到45%或更高。因?yàn)橛衅狈堪盐盏挠捌拍芴岢龈叩姆仲~比例。

現(xiàn)在，中國(guó)的人均銀幕數(shù)量仍然偏少，隨著影院越來越多，片源的差異化是必然的。市場(chǎng)運(yùn)作必須要有協(xié)商的機(jī)制。例如，如果《阿凡達(dá)》在國(guó)內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)化分賬，片方可能只給院線10%的分賬，因?yàn)橛捌苡衅狈刻?hào)召力。但中國(guó)的院線也可能要求分賬30%，因?yàn)橛捌M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)大為有利可圖。

在市場(chǎng)環(huán)境下，博弈就是靠雙方的實(shí)力。在全產(chǎn)業(yè)鏈的背景下，我可能會(huì)代表中國(guó)電影的上游或者下游，角色可能隨時(shí)變化，唯一肯定的就是我不會(huì)代表美國(guó)片方，因?yàn)槲沂侵袊?guó)電影人。